Olimreca.- La Corporación Tecnológica de Andalucía, CTA, organiza el próximo 17 de mayo un webinario en el que se abordará cómo realizar ventas B2B complejas en Australia y en el que se presentará el "Strategic Sales Flywheel", un concepto que consiste en adoptar un enfoque de aprendizaje para realizar ventas con un nuevo producto en un nuevo mercado.

La sesión tratará temas como: qué crecimiento de ventas y conversión son posibles en 3 años; cómo la propuesta de valor para el cliente correcta pone en marcha la rueda volante de ventas; qué opciones de generación de clientes potenciales hay que diseñar y probar; qué métricas del pipeline tienen sentido para el seguimiento de las ventas complejas; cómo influir en los clientes para que superen su percepción del riesgo de los nuevos productos y qué marca la diferencia entre el crecimiento sostenido y el estancamiento.

El webinario está organizado por CTA, en colaboración con CapFeather, en el marco del proyecto ConnectEO: "Connecting European Earth Observation to International Markets".

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